Среди олимпийских призеров есть странное явление: спортсмены, завоевавшие серебряную медаль, как правило, не так счастливы, как те, кто получил бронзовую. Если вы не знали об этом, то, скорее всего, вы сейчас чешете затылок: “Подождите, что? Третье место делает людей счастливее, чем второе?”.
Но именно это и было обнаружено в исследовании. На самом деле не только спортсмены часто оказываются счастливее при объективно худшем варианте.
Этот феномен, известный как эффект “меньше – значит лучше”, проявляется и в других контекстах. Например, при вручении подарков, совершении покупок или покупке мороженого.
“Но почему? Это же не имеет никакого смысла, не так ли?”
Ну, вообще-то, имеет. И вы, вероятно, тоже подвержены этому эффекту. Но не волнуйтесь, в этом нет ничего плохого. Вы даже можете использовать его для собственного счастья. Позвольте объяснить.
История двух продавцов мороженого
В детстве многие завидовали продавцам мороженого. Нам казалось, что у них самая лучшая работа на свете. Так что давайте исполним эту детскую мечту прямо сейчас и представим, что вы продавец мороженого.
Вот он, ваш магазин мороженого рядом с пляжем и постоянный поток семей. Пока родители стоят в сторонке, их маленькие дети показывают пальцами на разные вкусы. Жизнь хороша, бизнес хорош, и вы счастливы.
Но однажды появляется этот усатый ублюдок:
И что за черт?! Он открывает точно такое же кафе-мороженое прямо через дорогу. Он продает точно такое же мороженое, как и вы, берет сто рублей за стаканчик, как и вы. И даже чертовски похож на вас.
Если все это не так уж плохо, то по какой-то загадочной причине он теперь обгоняет вас. Он продает больше мороженого, и крадет ваших клиентов. Теперь все стоят в очереди перед его дурацким кафе-мороженым.
И нет, его порции не больше ваших. На самом деле, все с точностью до наоборот. В вашем стаканчике 100 граммов, а в его только 80. И все равно они стекаются к нему!
Так в чем же его фокус? Что за злую магию он использует? Может, он как-то гипнотизирует невинных детей?
Дело в стаканчиках
Что значит “дело в стаканчиках”? Вы оба используем одни и те же, только ваши больше, потому что вы даете своим клиентам больше мороженого. Нет никакой причины, по которой здравомыслящий человек должен покупать у него и платить ту же цену, чтобы получить меньше.
И тут вас осеняет.
Подождите. Люди не разумны. Люди глубоко иррациональны. Они не заботятся о том, чтобы объективно получить больше мороженого. Они заботятся о том, чтобы получить больше мороженого, чем они должны были получить. Но ваши стаканчики выглядят полупустыми. Они выглядят так, как будто вы не до краев их наполняете.
Маленькие стаканчики конкурента, напротив, всегда выглядят переполненными. Вот почему он продает больше мороженого! Он менее щедр, но люди воспринимают не это. Все, что они видят, – это то, что вы даете им меньше, чем могли бы.
Как эффект “меньше – лучше” влияет на спортсменов
Та же логика, что и в случае со стаканчиками мороженого, применима и к спортсменам. Они не смотрят на то, что они объективно выиграли. Вместо этого они сравнивают свое положение с тем, что, по их мнению, они могли бы получить.
Так, серебряные призеры недовольны тем, что упустили золото. Они считают, что завоевать золото было вполне возможно. И в свете этого думают о себе как о неудачниках, занявших лишь второе место.
Бронзовые призеры, напротив, в восторге. Альтернатива, с которой они себя сравнивают, это вообще не получить медаль. В их понимании, они почти провалились. И все же каким-то образом попали на пьедестал.
Как использовать эффект “меньше – лучше”, чтобы стать счастливее?
Когда основные потребности удовлетворены, и вы не голодаете и не страдаете, то не то, что у вас есть, делает вас счастливым. Иначе все мы были бы на порядки счастливее наших предков, у которых было гораздо меньше, чем у нас.
Но мы не счастливее. Более того, мы, вероятно, менее счастливы. Потому что мы больше не сравниваем себя только с соседями. Мы сравниваем себя со всеми, кто живет лучше.
Мы постоянно слышим: “Мечтайте по-крупному, стремитесь к звездам и возлагайте на себя большие надежды”. Но если вы так относитесь к жизни, то не сможете не разочароваться. Вы будете идти по жизни с ощущением, что Вселенная всегда выдает меньше мороженого, чем вы должны были получить.
Если же вы регулярно представляете худшие сценарии, в которых жизнь выдает только пустые стаканчики, то вы с гораздо большей вероятностью будете радоваться каждому кусочку мороженого, который вам достанется.
Как сказал Тайлер Дерден в фильме “Бойцовский клуб”,
Нас всех воспитывали, чтобы мы верили, что однажды мы все станем успешными, кинобогами и рок-звездами, но это не так. Мы постепенно осознаем этот факт. И мы очень, очень злимся.
В заключении
До тех пор пока вы будете думать, что должны иметь больше, вам будет трудно стать счастливым. Благодарность – ключевой ингредиент счастья.
Не сравнивайте себя с теми, кто живет лучше вас. Сравните себя с миллиардами людей во всем мире, у которых в руках пустые стаканы. Смотрите вниз, а не вверх.
Будьте бронзовым призером – радуйтесь тому, что у вас вообще есть медаль, и не завидуйте золотым.
